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綠冬絲科打響市場覆蓋前哨戰


        “末位淘汰”、“區域包干”、“多渠道覆蓋”、“全省驅動”這是綠冬絲科公司最近推出的一系列市場營銷新舉措。今年以來,為了應對市場挑戰,突破企業的發展瓶頸,綠冬絲科憑借“中國名牌”產品優勢,狠抓銷售渠道的拓展和營銷隊伍建設,改變營銷策略,主攻內需市場,一場銷售前哨戰的序幕正在緊張開啟。
        綠冬絲科公司總經理丁永華表示,目前國際國內的蠶絲綢市場雖然存在著原材料價格猛漲等不利因素,但機遇與挑戰并存,國內繭絲綢行業面臨重新整合、重新洗牌、重新找尋市場定位的新局面,在繭絲綢終端產品市場,綠冬絲科擁有強大的品牌優勢和市場議價能力,因此,將品牌優勢轉化為企業發展壯大的原動力就必須擴大產品銷售,進一步拓寬市場,擴大綠冬的覆蓋面,以銷售拉動企業產品生產和研發,使企業做強做大。
        為此,綠冬絲科公司制定了“十二五’發展目標,擬在5年內不斷地擴大產品在全國的市場占有率,建立覆蓋全國主要大中城市的綠冬自營店、加盟店、店中店1000余家,達到年銷售額5億元,使“綠冬”成為家喻戶曉的品牌,實現企業在“十二五”期末上市目標。
        為了達成上述目標,公司重新組建了一支專業銷售隊伍,高新聘請了銷售管理人員,并聘請了8名具有市場實戰經驗的營銷精英組成團隊,引入競爭機制,實行末位淘汰,規定每3個月對營銷人員的市場拓展、銷售業級進行一次考核,以業績排名,末位淘汰,不斷磨礪摔打隊伍,補充新鮮血液。在此基礎上,采取分步走戰略,先省內后省外,國內國外同步并進。以擴大加盟商為突被口,放低加盟門檻,多渠道建立銷售網點,在大中型城市以進大型商場為主,并輔以專柜、門店、旗視店、絲綢生活館配合銷售;小地市及縣城則以門店、專柜銷售為主。
        “綠冬”市場覆蓋工程正在穩步推進,銷售人員正馬不停蹄奔赴江西省各地市縣進行市場調查,挖掘潛在加盟商,并進行實質談。目前,“綠冬”直營店、加盟店除了分布在全國各地的網點,僅江西省就新發展了20余家,還有100多位有意向加盟的客戶正在籌措資金和尋找門店,30余家正在進行實質談判,省城南昌已有多家大型商場歡迎“綠冬”進駐,其中1家全國連鎖大型商場正在洽談進駐事宜。
        據丁永華介紹,“綠冬”的大動作已引起九江市委市政府和省商務廳、工信委、農業廳、質監局、工商局等部門領導的高度重視,相關部門正在研擬支持以“綠冬”為代表的江西省繭絲綢行業市場建設、本土原創品牌發展的政策措施,中國絲綢協會也給予鼎力支持,希望“綠冬”在市場建設中當好行業表率,拉動內需市場,將民族產業發場光大。

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